隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加上國(guó)家允許企業(yè)進(jìn)入礦山開采，雷蒙磨作為礦山設(shè)備之一，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，大大小小的企業(yè)開始進(jìn)入雷蒙磨粉機(jī)市場(chǎng)，導(dǎo)致一時(shí)間各種型號(hào)的雷蒙磨充斥著市場(chǎng)的每一個(gè)角落，在這種情況下，如何保障雷蒙磨粉機(jī)的發(fā)展，保持企業(yè)的長(zhǎng)久地位，成為鄭州紅星機(jī)器面對(duì)的主要問(wèn)題。從鄭州紅星機(jī)器的發(fā)展實(shí)踐來(lái)看，雷蒙磨粉機(jī)市場(chǎng)要發(fā)展，就必須在市場(chǎng)上做文章，在品種上下功夫 ，在質(zhì)量上上檔次，在銷售上上水平。

鄭州紅星機(jī)器磨粉機(jī)廠家

一、必須搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)機(jī)制的規(guī)律來(lái)調(diào)整雷蒙磨的生產(chǎn)。市場(chǎng)是前提，它決定著品種和制種量的大小，同時(shí)也決定著的生產(chǎn)規(guī)模。鄭州紅星機(jī)器的市場(chǎng)是根據(jù)銷售情況確定產(chǎn)量，根據(jù)用戶的需要制定產(chǎn)品的型號(hào)，需要什么品種定什么品種。為了預(yù)測(cè)好市場(chǎng)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，每年初派業(yè)務(wù)員外出廣泛尋找市場(chǎng)并與用戶合理簽訂購(gòu)銷合同，而后解剖市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)積壓的品種數(shù)量和暢銷品種銷售趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)銷估計(jì)，再安排制種生產(chǎn)。這種通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模的模式，避免了市場(chǎng)大起大落，減少了積壓。

雷蒙磨粉機(jī)車間展示

二、抓適銷對(duì)路品種，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制改進(jìn)生產(chǎn)的雷蒙磨粉機(jī)型號(hào)。適銷對(duì)路品種是增強(qiáng)市場(chǎng)能力的有效途徑。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，各家企業(yè)推出了不同型號(hào)的產(chǎn)品，而客戶對(duì)新品種的要求也越來(lái)越高。因此，鄭州紅星機(jī)器公司必須淘汰推廣已久、在市場(chǎng)上不受歡迎的老品種，選擇適銷對(duì)路的品種發(fā)展新產(chǎn)品的生產(chǎn)。就像鄭州紅星機(jī)器生產(chǎn)的新型高壓磨粉機(jī)一樣，一上市就受到用戶歡迎。

商量改進(jìn)雷蒙磨粉型號(hào)對(duì)策

三、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制推動(dòng)雷蒙磨的生產(chǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量是公司的生命，也是發(fā)展礦山企業(yè)的關(guān)鍵。抓住了質(zhì)量，就抓住了市場(chǎng)，抓住了發(fā)展。怎樣才能抓住產(chǎn)品質(zhì)量呢?首先要抓制作工藝上的不合理操作，而后要對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的思想管理和處罰規(guī)定，要讓員工意識(shí)到，質(zhì)量是企業(yè)的生命，偽劣產(chǎn)品不僅會(huì)讓企業(yè)喪失競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)讓員工失去自己的工作，另外在產(chǎn)品的監(jiān)控上要下大力氣，嚴(yán)格把好關(guān)，防止不合格產(chǎn)品流向市場(chǎng)，為企業(yè)的聲譽(yù)帶來(lái)影響。

嚴(yán)抓質(zhì)量關(guān)

 四、強(qiáng)化銷售工作，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制擴(kuò)大雷蒙磨粉機(jī)生產(chǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)是以銷售做基礎(chǔ)，銷售又以生產(chǎn)為保證的。在保證質(zhì)量的前提下，誰(shuí)銷售覆蓋面廣，數(shù)量大，誰(shuí)就贏得了擴(kuò)大生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，面對(duì)全國(guó)滯銷的形式，鄭州紅星機(jī)器公司在加強(qiáng)原有銷售力度的同時(shí)，采取薄利多銷、種價(jià)隨銷隨調(diào)的方法，積極走訪用戶，實(shí)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，做到供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，守信用，不因?yàn)樘厥馇闆r胡亂抬價(jià)，保證合同數(shù)量，以質(zhì)量公平競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)。十幾年來(lái)，老用戶不斷加深鞏固，新用戶不斷開拓發(fā)展。暢通的銷售渠道，為擴(kuò)大制種業(yè)奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)也獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

強(qiáng)化銷售模式——積極回訪

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